LIBRO ROJO DE LA PUBLICIDAD 

Luis Bassat

Capitulo 4

La estrategia crear, cambiar y consolidar actitudes

No hay nada peor que un gran disparo en la dirección correcta

Resumen de las  paginas 65-80

Del flechazo de cupido a las claves del romance

El arte de seducir y enamorar tiene mucho que ver con la publicidad, y una declaración de amor puede se un exelente anuncio que apele a las emociones del receptor. seducir requiere esas gotas de pasión y de utopia no se acusa a ningun enamorado de haber mentido prometiendo la felicidad absolta, si era éste el dictado de su corazon.

“que feliz seras conmigo” es un argumento mucho más atractivo y contundente “mira que guapo soy”, aunque objetivamente pueda ser más demostrable lo segundo que lo primero.

la publicidad debe prometer algo seducir al consumidor, ir mas alla de la realidad.

diciendo “mira que guapo soy” hablando del producto, “que feliz seras conmigo” hablamos del consumidor.

se puede tratar de tender un punte entre una y otra orilla del rio, el precio, la distribución, la promocion de ventas, la propia campaña publicitaria seran el hormigón o los troncos para construir el punte, pero su arquitectura vendrá definida y condicionada por nuestra estrategia.

1. APUNTE PRIMERO, DISPARE DESPUES

El mejor creativo será aquel que se pueda jactar de que donde pone el ojo pone la bala.

1. COMPRENDER ACTITUDES DE HOY PARA ANTICIPAR LAS DE MAÑANA

empersaemos haciendo un blance de la situación de partida de nuestra marca en su entorno actual: quiénes son sus consumidores, qué piensan, sienten y creen de nuestra marca, quiénes son nuestros competidores, como se comportan, etc...

A ESO LO LLAMAREMOS PUNTO A

Quiene desemos que sean nuestros consumidores futuros, que deseamos que piensen, sienta y crean de nuestra marca, como queremos ser comparados con nuestras competencia. 

A ESO LO LLAMAREMOS PUNTO B

¿Que es la estrategia?

Es el camino que elegimos para conducir la marca a un punto distinto del actual 

- Conocer el punto A

- Decidir cual debería ser el punto B 

- Explicar qué publicidad debemos hacer para que el consumidor pase del punto A al punto B

1. LAS BASES DE LA ESTRATEGIA PUBLICITARIA

1.- El qué: la base 

Hay tres elementos relacionados para la base estratégica de la publicidad.

1. El publico objetivo

Es el punto hay que definir estilos de vida, hábitos de compra, tendencia y culturales, comportamientos, etc..

1. El entorno competitivo 

C. el posicionamiento de la marca 

1. el entorno competitivo 

el exito de una marca proviene de un 50% de lo que hemos analisado y decidido y otro 50% de como lo comunicamos.

1. la promesa 

una promesa de beneficio nace de los problemas del objetivo que nuestra marca soluciona y como podra satisfacerla 

1. la justificasion

las rasones que apoyan la promesa y refuersan que la marca pueda cumplirla

1. la forma y el entorno

La personalidad del producto se le da con la capasidad para relacionar la promesa y la justificacion.

1. CREAR, CONSOLIDAR, CAMBIAR 

• crear una actitude nueva
• consolidar una actitud acerca de un proucto o de un sevisio 
• cambiar una actitud hacia la marca 

CREAR NUEVAS ACTITUDES 

1. Entrar con buen pie 

crear una nueva actitud de los jovenes ante la forma de entender al producto, potencia la marca, que es basicamente es crear una nueva actitud del consumidor.

se trata de crear una nueva actitud ante la marca, por que buscamos compradores entre particulares ademas de continuar.

CONSOLIDAR ACTITUDES

Reforsar la idea positiva en los consumidores de el producto como lo mensiona bassat en el libro con el caso de una crema de avellanas le sreforso la idea, de la crema como algo bueno y saludable 

para la publicidad Bassat dice que hiso dos versiones de la publicida una para los niños y una para las mamás emitidas en horarios distintos, y complemntarlo con un espectaculo visualdonde se demuestra todo el contenido del producto.

CAMBIAR ACTITUDES 

1. Instinto maternal 

basasrno en decir argumento irrefutables, la publicidad que se anticipa a las nuevas corrientes tiene una rentabilidad extraordinaria.

1. De persona a persona

Bassat decia en ejemplo el cambia la actitud hacia los vendedores de casa en casa, lo hiso a traves de una campaña que tiene como estrategia mejorar la imagen de estos vendedores, con el eslogan de persona a persona.

LA BUSQUEDA DE LA ACTITUD IDEAL 

Una estrategia bidireccional mantener satisfechos a los mas pequeños pero captando un publico joven y adulto, mediante el reposicionamiento y posiciones sociales dando un voto afirmativo.

1. El nunca lo haria 

la marca purina decide dar a conoser su refujo para animales, con la emocion argumentado  el amor y la devoción la mejor manera era estrechar lazos emocionales era ayudando a los animales.

1. La cervesa de aqui que mas se vende  en Europa

invetigar sobre una pista sugerente que no meciono el propio cliente 

PORTENCIA NUEVOS USOS 

De reposicionamiento ante las revoluciones en los habitos sociales es necesario recurrir con frecuensia a la imaginacion para descubrir nuevas cuotas, nuevos mecados, nuevos consumidores y nuevas oportunidades.